und genau darin liegt die Chance
Verkaufen. Kaum ein Wort löst so viele negativen Assoziationen aus. Aufdringlich, manipulativ, laut, unehrlich. Viele wollen nichts damit zu tun haben. Selbst Menschen, die täglich verkaufen, nennen es lieber Beratung, Coaching oder Content.
Doch die Wahrheit ist:
Das Problem ist nicht das Verkaufen.
Das Problem ist, wie verkauft wurde.
Warum Verkauf im Außen so negativ gesehen wird
Die Gründe liegen offen auf dem Tisch:
-Zu viele leere Versprechen
-Zu wenig echtes Zuhören
-Abschlüsse um jeden Preis
-Skripte statt Menschen
-Druck statt Beziehung
Über Jahre wurde Verkauf auf Taktik reduziert. Auf Trigger, Knappheit, psychologische Spielchen. Kurzfristig funktionierte das. Langfristig hat es Vertrauen zerstört.
Der Kunde von heute ist nicht dumm. Er ist informiert, skeptisch und schnell weg, wenn etwas nicht stimmig ist.
Die aktuellen Herausforderungen im Vertrieb
Der Markt ist lauter geworden.
Produkte sind austauschbar.
KI erstellt Texte, Angebote, Funnel in Sekunden.
Was früher Expertise war, ist heute Standard.
Was früher überraschte, ist heute erwartbar.
Das macht Verkaufen nicht unmöglich – aber anspruchsvoller.
Denn eines ist klar:
-KI kann Prozesse optimieren.
-KI kann Texte schreiben.
-KI kann analysieren.
Aber KI kann keine echte Beziehung aufbauen.
Warum Verkäufer jetzt erst recht verkaufen sollten – aber anders
Genau jetzt beginnt die Zeit des neuen Verkaufs.
-Nicht aggressiver.
-Nicht lauter.
-Nicht manipulativer.
Sondern menschlicher.
Der moderne Verkauf setzt nicht beim Produkt an, sondern beim Menschen. Bei seinen Fragen, Zweifeln, Zielen. Nicht jede Entscheidung ist rational. Und nicht jeder Kunde will überzeugt werden. Viele wollen verstanden werden.
Verkaufen wird wieder das, was es im Kern immer war:
Probleme lösen. Orientierung geben. Entscheidungen erleichtern.
Der Mensch bleibt der entscheidende Faktor
In einer Welt voller Automatisierung wird Authentizität zur Währung. Haltung wichtiger als Technik. Klarheit stärker als Druck.
Menschen kaufen nicht, weil sie müssen.
Sie kaufen, weil es sich richtig anfühlt.
Wer das verstanden hat, verkauft nicht weniger, sondern nachhaltiger.
Warum ich mein Premium E-Book „Verkaufen, verkaufen“ geschrieben habe
Dieses E-Book ist kein klassischer Verkaufsratgeber.
Keine Checkliste. Kein Skript. Kein „Mach-das-und-verkaufe-mehr“.
Es ist eine Einladung, Verkauf neu zu denken. Ehrlicher. Klarer. Zeitgemäßer.
Für Menschen, die verkaufen müssen, aber nicht so, wie es ihnen jahrelang beigebracht wurde. Für Selbstständige, Kreative, Berater, Unternehmer, die spüren, dass alter Vertrieb nicht mehr passt.
Verkaufen, verkaufen zeigt, wie moderner Verkauf funktioniert, wenn Menschlichkeit nicht verloren geht, sondern zum entscheidenden Vorteil wird.
Fazit
Verkaufen ist nicht tot.
Es hat sich nur verändert.
Hol dir JETZT mein neustes E-BOOK. Einmalig nur 49,- € als Download.
Und wer bereit ist, umzudenken, wird nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern auch mit besserem Gefühl.
„Hör auf zu verkaufen. Fang an zu helfen.“ – Zig Ziglar
„Leute kaufen nicht, was du machst; sie kaufen, warum du es machst.“ – Simon Sinek
„Echten Verkaufserfolg erzielt man nicht, indem man Menschen überzeugt, sondern indem man ihnen hilft, eine Entscheidung zu treffen, die ihr Leben verbessert.“ – Unbekannt
„Qualität bedeutet, dass der Kunde zurückkommt, nicht die Ware.“ – Hermann Tietz
„Du kannst alles im Leben haben, was du willst, wenn du genügend anderen Menschen hilfst, das zu bekommen, was sie wollen.“ – Zig Ziglar
„Der beste Weg, etwas zu verkaufen: Sei überzeugt von dem, was du tust.“ – Unbekannt
„Verkaufen ist nichts, was man jemandem antut. Es ist etwas, das man für jemanden tut.“ – Zig Ziglar
Verkaufen wird oft als trockenes Zahlenspiel missverstanden, dabei ist es die wohl menschlichste Disziplin der Welt. Es geht um Psychologie, Vertrauen und manchmal auch um eine ordentliche Portion Humor, um die täglichen „Neins“ zu überstehen.
Hier sind die 20 besten Zitate – sortiert nach ihrer „Vibe“-Kategorie:
Die Inspirierenden (Für den Fokus auf Mehrwert)
- „Hör auf zu verkaufen. Fang an zu helfen.“ – Zig Ziglar
- „Leute kaufen nicht, was du machst; sie kaufen, warum du es machst.“ – Simon Sinek
- „Echten Verkaufserfolg erzielt man nicht, indem man Menschen überzeugt, sondern indem man ihnen hilft, eine Entscheidung zu treffen, die ihr Leben verbessert.“ – Unbekannt
- „Qualität bedeutet, dass der Kunde zurückkommt, nicht die Ware.“ – Hermann Tietz
- „Du kannst alles im Leben haben, was du willst, wenn du genügend anderen Menschen hilfst, das zu bekommen, was sie wollen.“ – Zig Ziglar
- „Der beste Weg, etwas zu verkaufen: Sei überzeugt von dem, was du tust.“ – Unbekannt
- „Verkaufen ist nichts, was man jemandem antut. Es ist etwas, das man für jemanden tut.“ – Zig Ziglar
Die Menschlichen (Über Psychologie & Vertrauen)
- „Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen und denen sie vertrauen.“ – Unbekannt
- „Hör doppelt so viel zu, wie du redest. Du hast zwei Ohren und nur einen Mund aus einem guten Grund.“ – Epiktet (oft auf Sales bezogen)
- „Ein Geschäft, das nur Geld einbringt, ist ein schlechtes Geschäft.“ – Henry Ford
- „Vertrauen ist die Währung des Verkaufs.“ – Unbekannt
- „Die wichtigste Zutat beim Verkauf ist die Empathie.“ – Brian Tracy
- „Kunden ist es egal, wie viel du weißt, bis sie wissen, wie sehr du dich kümmerst.“ – Damon Richards
- „Verkaufen ist die Kunst, den Leuten das Geld aus der Tasche zu ziehen, ohne dass sie es merken und dass sie sich danach auch noch bei dir bedanken.“ – (Frei nach einem alten Sprichwort)
- „Ein Verkäufer ist jemand, der dir etwas verkauft, das du nicht brauchst, zu einem Preis, den du nicht bezahlen kannst, mit Geld, das du nicht hast.“ – Unbekannt
- „Wenn es einfach wäre, würde es ‚Bestellung annehmen‘ heißen und nicht ‚Verkaufen‘.“ – Unbekannt
- „Ein Nein ist nur ein Ja, das noch ein bisschen Zeit braucht.“ – Unbekannt
- „Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein.“ – Philip Rosenthal (Ein Klassiker für jeden Sales-Coach)
- „Nichts passiert, bis jemand etwas verkauft.“ – Thomas Watson (IBM-Gründer)
- „Ich habe nie einen Tag gearbeitet, ohne zu verkaufen. Wenn ich an eine Sache glaube, verkaufe ich sie – und ich verkaufe sie hart.“ – Estée Lauder
Verkaufen ist mehr als nur ein Deal
Am Ende des Tages ist jedes Verkaufsgespräch, egal ob am Telefon, per E-Mail oder persönlich, ein Austausch von Energie und Vertrauen.
Die oben genannten Zitate zeigen eines ganz deutlich: Wer nur auf die Provision schielt, wird langfristig scheitern.
Wer aber mit Neugier, einer Prise Humor und echtem Interesse am Gegenüber agiert, wandelt sich vom „Verkäufer“ zum geschätzten Problemlöser.
Lass dich von den Absagen nicht entmutigen und von den Erfolgen nicht übermütig machen.
Behalte dir die menschliche Note bei, denn in einer Welt voller Algorithmen und Automatisierung ist Authentizität dein stärkstes Alleinstellungsmerkmal.
Geh raus, hör zu und schaffe echten Wert.
Herzlichst Marco Eckenbrecht